赤壁之戰(zhàn)，孫權(quán)劉備聯(lián)合抗曹，由于周瑜眼光毒辣，算定諸葛亮必是東吳日后巨大的威脅，便以戰(zhàn)備物資緊缺為由，命諸葛亮十天之內(nèi)造出十萬支箭，想借此除去諸葛亮。然諸葛亮何許人也？早已看穿周瑜的心思。利用曹操多疑的性格，借助草船和大霧天氣，從曹操處成功借取了十萬支箭。

分析：

事實(shí)上，諸葛亮這是在借用他人之力來達(dá)到自己的目的。個(gè)人的力量是渺小的，光憑自己挨家挨戶上門咨詢，能拿下的訂單絕對(duì)是屈指可數(shù)的。為了增加自己的業(yè)務(wù)，賺取更多的利潤(rùn)，我們也需要借助他人的力量。

如何借用他人的力量呢？朋友介紹、瓷磚商合作、同行聯(lián)盟。這些都是你可利用的資源。朋友從哪來？一是自己身邊本就有的資源，和他們打好關(guān)系，讓他們成為你宣傳的渠道；二是將你的客戶變?yōu)槟愕呐笥眩尶蛻魹槟戕D(zhuǎn)介紹。

而美縫本就屬于家裝的一部分，從事家裝的工作者都可以是你結(jié)盟的對(duì)象。瓷磚品牌商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、保潔人員等等，彼此合作，資源共享，利益共享，豈不比你一個(gè)人的力量強(qiáng)大？

此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間也可以進(jìn)行合作。因?yàn)橄嗷ジ?jìng)爭(zhēng)，容易轉(zhuǎn)變成彼此壓價(jià)，最后價(jià)低者得，這不但導(dǎo)致市場(chǎng)愈加混亂，即使你拿下了訂單，你的利潤(rùn)空間也有限。所以不如彼此合作，既能穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，也能讓自己獲利，豈不兩全其美？

諸葛亮錯(cuò)用馬謖，丟失了街亭。司馬懿率十萬精兵趁機(jī)直取西城，諸葛亮來不及撤離，更糟糕的是城中只剩下了老弱婦孺。眼見十萬大軍圍城，諸葛亮急中生智，大開城門，命令大家該干嘛干嘛，和往常一樣，自己則在城樓上彈琴。司馬懿見此狀況，懷疑有詐，硬是沒有進(jìn)城，十萬大軍原路返回。

分析：

兵法有云：“實(shí)則實(shí)之，虛則虛之，虛實(shí)相生。”做美縫也一樣，代理品牌，一些榮譽(yù)證書還是需要的。尤其是一些含金量比較高的榮譽(yù)，如國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品等，雖然現(xiàn)在的美縫品牌各種榮譽(yù)證書多不勝數(shù)，但是上面那幾個(gè)榮譽(yù)，如果你代理的企業(yè)有，那消費(fèi)者對(duì)你會(huì)相當(dāng)放心的，畢竟現(xiàn)在的客戶對(duì)這類含金量高的榮譽(yù)毫無抵抗力，而做美縫就得以客戶為中心。

在美縫銷售中，虛實(shí)相生是很重要的技巧。如果手里備一份成交的業(yè)主記錄表，上面記錄著你在哪些地方做的哪些施工，會(huì)讓業(yè)主更有信賴感。

分析：

做生意，誠(chéng)信最重要，答應(yīng)客戶的事情，就一定要辦到，而你的守諾，也會(huì)大大增加客戶信賴感。你的誠(chéng)信做好了，客戶夸贊你了，就等于你有了好名聲好口碑，而口碑是最節(jié)約資源的營(yíng)銷。

另外，代理中高端品牌，做中高端市場(chǎng)，有時(shí)候就可以大方些。不跟客戶計(jì)較小利，給客戶美縫，順帶做個(gè)封邊美化或者瓷磚保養(yǎng)，讓客戶高興，為你多介紹一些客戶，而這可以大大地節(jié)約你的營(yíng)銷成本。

周瑜是東吳的大都督，也是個(gè)很有智謀的人，只是自尊心太強(qiáng)，肚量太小，嫉妒諸葛亮比自己聰明，也擔(dān)心諸葛亮日后成為自己最強(qiáng)大的對(duì)手，一直想致諸葛亮于死地。諸葛亮知道周瑜的心思，也知道他自尊心強(qiáng)，肚量小，氣就能氣他個(gè)半死。果然，三次就氣死了周瑜。周瑜臨死前還大喊，“既生瑜，何生亮啊”。

分析：

做美縫，除了要有頑強(qiáng)的毅力和嫻熟的施工技術(shù)，熟悉品牌和產(chǎn)品，更要懂得應(yīng)對(duì)客戶的性格。

對(duì)于優(yōu)柔寡斷的客戶，可采用逼迫的辦法；

對(duì)于自我吹噓的客戶，可采取吹捧的辦法；

對(duì)于豪爽直接的客戶，可采取果斷的辦法；

對(duì)于沉默寡言的客戶，要采取積極主動(dòng)的辦法；

對(duì)于思考性的客戶，可采取語(yǔ)言精煉的辦法。