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常見(jiàn)問(wèn)題 光知道美縫施工只是青銅,懂的如何接單才是王者!
2019-07-15 12239次

從事任何一個(gè)行業(yè)都需要一段很長(cháng)的時(shí)間才能在這個(gè)行業(yè)游刃有余!美縫施工相對簡(jiǎn)單,所以美縫行業(yè)入門(mén)簡(jiǎn)單,但美縫市場(chǎng)運作接單是個(gè)難題!


很多美縫培訓教會(huì )我們怎么施工,怎么去做營(yíng)銷(xiāo),比如:利用微信群發(fā),百度廣告,線(xiàn)下廣告,但是效果不大。并且效果很慢!




有的美縫朋友有資源,有做裝修,瓷磚、家具類(lèi)的給介紹活,這是很好的資源,可以很快通過(guò)朋友介紹接到美縫施工的活。 


我現在說(shuō)的是沒(méi)有資源的朋友,如何白手創(chuàng )業(yè),做好美縫行業(yè)!


美縫施工分兩種,家裝和工裝,一般個(gè)人師傅很難接到工裝的活。(工裝也需要壓施工的錢(qián),個(gè)人師傅也不合適,公司運作可以多接些工裝的活,畢竟活大利潤也豐厚)所以我們個(gè)人師傅就直接從家裝開(kāi)始!


美縫接單就兩個(gè)步驟:跑市場(chǎng)和談客戶(hù)



首先說(shuō)怎么跑市場(chǎng)?


這里又分成三個(gè)步驟:


1、把本地的瓷磚店都跑一遍


為什么要跑瓷磚店?因為要最快速的了解市場(chǎng)行情!瓷磚店能提供給你的信息比直接跑小區找業(yè)主來(lái)的更快!這里把瓷磚店獲取信息分成三類(lèi):直接說(shuō)不需要;直接說(shuō)我們有合作的;讓你留下聯(lián)系方式!


我們把留下聯(lián)系方式的作為重點(diǎn)潛在合作客戶(hù),還在再去第二次,第三次。如果能去到第五次,基本這個(gè)瓷磚店肯定跟你合作了。合作的前提是給瓷磚店提成。




2、跑裝修公司和找工長(cháng)合作


這個(gè)難度要大一些。因為裝修公司不好見(jiàn)到直接負責人。多跑幾次,總會(huì )有收貨的。去談的時(shí)候可以從廠(chǎng)家申請一些資料和合作方式等其他方面的支持,跑起來(lái)效果會(huì )好一些。比如產(chǎn)品、施工合作模式,產(chǎn)品宣傳資料,品牌優(yōu)勢等。方式和跑瓷磚店一樣。




3、跑小區


這個(gè)是必須要跑的??梢杂米畋康姆绞?,發(fā)名片,貼名片。再就是拿著(zhù)宣傳資料、色板和產(chǎn)品,在小區門(mén)口多轉轉,看到業(yè)主就主動(dòng)上前介紹一下。這種方式看幾率,但是多跑跑也是很有效果的。最主要的是一旦有了第一個(gè)美縫客戶(hù),想辦法以客戶(hù)打開(kāi)突破口,以當前施工工地作為樣板間,到小區各個(gè)業(yè)主家推廣介紹。


這樣的工作堅持做下去,不出三個(gè)月,一定有活!什么?三個(gè)月,太長(cháng)了吧,那我還是別干了?——其實(shí)一點(diǎn)都不長(cháng),因為你是要進(jìn)入一個(gè)行業(yè),再就是你不用投資多少錢(qián),不用學(xué)很長(cháng)時(shí)間就能運作,并且這就是你的創(chuàng )業(yè),你的事業(yè)!你可以不依靠任何人,自主創(chuàng )業(yè)!前期付出點(diǎn),后期你完全不用跑市場(chǎng),也會(huì )一直不斷的有美縫訂單的。做任何一個(gè)事情沒(méi)有三個(gè)月的啟動(dòng)期都是不行的!





最重要的就是談客戶(hù)!



有了前邊的堅持,就有了客戶(hù)的的咨詢(xún)!最重要的是怎么能把咨詢(xún)的客戶(hù)變成成交客戶(hù)!


1、站在業(yè)主的角度思考業(yè)主的需求。


業(yè)主的角度很簡(jiǎn)單,無(wú)非是產(chǎn)品質(zhì)量,施工效果和價(jià)格。我們要把這三者結合起來(lái)跟業(yè)主詳細講解。并從中建議業(yè)主選擇最優(yōu)但是價(jià)格相對高的服務(wù)!因為一分價(jià)錢(qián)一分貨嗎,千萬(wàn)不能蒙騙業(yè)主!一錘子買(mǎi)賣(mài)永遠干不大,更干不長(cháng)!當然不排除有些業(yè)主就是為了省錢(qián),這樣也很好理解,因為掙錢(qián)難呀。這個(gè)時(shí)候就看我們能把價(jià)格壓到多低,誠懇的跟業(yè)主計算一下成本和施工費用!千萬(wàn)不要直接拒絕,你多講一句,可能就談成!記住,態(tài)度最重要!


2、耐心但是不跟著(zhù)業(yè)主的思路。


比如業(yè)主說(shuō),我就要便宜的。你不能說(shuō)便宜點(diǎn)我們也能做。首先你要給業(yè)主介紹便宜的和貴的之間的區別。材料不同,施工不同,售后不同,然后讓業(yè)主選擇!或者業(yè)主說(shuō),我就要某個(gè)牌子的,這樣你可以給業(yè)主介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,盡量讓業(yè)主去了解怎么判斷產(chǎn)品的質(zhì)量,不要直接頂撞業(yè)主,或者簡(jiǎn)單的說(shuō)我們的比別的好。要站在業(yè)主的角度多給他普及一些行業(yè)和產(chǎn)品信息,這樣業(yè)主都是愿意聽(tīng)取的。




3、不要自己隨意壓低價(jià)格


不要為了爭取這個(gè)客戶(hù),使勁壓低價(jià)格。因為你壓得越低還有更低的。要拿出誠意和耐心。如果最終發(fā)現客戶(hù)就是因為價(jià)格接受不了,那么可以很誠懇的跟客戶(hù)說(shuō):那這個(gè)活我們也不賺錢(qián)了,你以后親戚朋友有要做美縫的,給我多介紹兩個(gè)活呀。這樣一方面是給自己降價(jià)找了理由,一方面拉近了和客戶(hù)的距離,讓客戶(hù)容易相信你的價(jià)格和態(tài)度!


4、要提升自己的美縫專(zhuān)業(yè)知識


要談成客戶(hù),還要讓自己專(zhuān)業(yè)。多了解產(chǎn)品的性能和各種施工問(wèn)題,這些可以從廠(chǎng)家了解,多問(wèn)廠(chǎng)家,廠(chǎng)家也會(huì )愿意給講的。施工的流程步驟一定要熟悉,如何清縫,比如美工刀和清縫器要同時(shí)使用,只用清縫器清理不干凈瓷磚的垂直側面;如何更好的打膠,出料嘴斜45度削個(gè)缺口,冬天需要加熱等等!壓縫陰陽(yáng)角,十字接口怎么壓才能快速平整等等!只要用心,專(zhuān)業(yè)一定能贏(yíng)得更多客戶(hù)!