你有沒有遇到過？

你熱情的將產(chǎn)品推銷給業(yè)主，卻被業(yè)主拒之門外

你熱情的將品牌知識(shí)介紹給客戶，卻被客戶反問的啞口無言

你開口跟客戶要價(jià)，卻不愿意客戶和你討價(jià)還價(jià)……

我明白，你只是想多掙點(diǎn)錢，可惜你卻用錯(cuò)了方法。

人生如戲，全憑演技，美縫師要想成功找到活，就必須要在以下六個(gè)角色之間做到無縫切換！

推銷自己的產(chǎn)品，卻不懂自己的產(chǎn)品，傳出去，這豈不是笑話？所以，第一步就要懂自己代理的產(chǎn)品，懂競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，懂產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，懂產(chǎn)品的技術(shù)含量，懂產(chǎn)品的特色……懂得越多，越能使客戶信服。

所以，閑暇之余，美縫師一定要為自己充電，和商家溝通，和同行交流，參加培訓(xùn)課，網(wǎng)上搜索產(chǎn)品資料等等，全面了解產(chǎn)品，熟悉于心，做到面對(duì)客戶的提問，能夠應(yīng)答如流。

一個(gè)好的品牌，可以讓你的銷售變得輕松些。

美縫師要想獲得客戶的信任，就必須充當(dāng)品牌的形象大使。信任品牌，將推廣品牌和銷售產(chǎn)品融為一體，讓客戶充分認(rèn)識(shí)到品牌帶給他的利益和價(jià)值。當(dāng)然，實(shí)事求是很重要，切不可夸大其詞！

站得高才能看得遠(yuǎn)。美縫師如果不知變通，和客戶一個(gè)勁的較真產(chǎn)品的毛頭小利，容易給客戶留下不好印象，從而流失掉客戶。這還是小事，如果因此丟掉了口碑和名聲，就真的得不償失了。

禮讓客戶三分，有時(shí)候你丟掉了點(diǎn)利潤，卻可以收獲更大。塞翁失馬，焉知非福？或許這個(gè)客戶就會(huì)為你帶來下一個(gè)客戶。

做銷售，最避諱的就是一根筋。美縫師要學(xué)會(huì)揣測(cè)客戶的心理活動(dòng)，從客戶的穿著、舉止、眼神等去感知客戶的需求，有針對(duì)性的去和客戶交流，而不是什么廢話都扯。

客戶無非是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值、售后服務(wù)、施工報(bào)價(jià)、美縫師個(gè)人能力等方面感興趣，所以從這些點(diǎn)出發(fā)，誘導(dǎo)客戶說出抗拒點(diǎn)，進(jìn)而去攻破防線，促成交易。

沒有人愿意和負(fù)面情緒的人打交道，美縫師無論心情多不佳，都不能帶入工作中，尤其是在客戶面前。面帶微笑，用快樂去感染你的客戶，經(jīng)營你的客戶，讓客戶感受到你滿滿的正能量。

美縫師在充分了解自己所經(jīng)營的產(chǎn)品價(jià)值、使用方法、服務(wù)、品牌價(jià)值等基礎(chǔ)之上，可以適時(shí)的為客戶提供其他的建議和幫助，不求回報(bào)。很多潛在客戶就是這樣誕生的。

有時(shí)候客戶獲知的情報(bào)并不比做美縫師的你少，所以和你的客戶積極交流，除了可以增進(jìn)你與客戶之間的感情，還可以獲知一些重要情報(bào)。比如，哪家業(yè)主最近要做美縫，還沒找到美縫師等。

除了客戶，美縫師平時(shí)可以多跟同行交流，多關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)，關(guān)注行業(yè)信息，根據(jù)市場(chǎng)的變化，或者企業(yè)政策的調(diào)整，隨時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整，完善自身發(fā)展。

美縫師要充分利用自己的閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)、交流、總結(jié)，完善自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高自身的美縫技術(shù)和談單技巧，獲得業(yè)主的認(rèn)可，把自己的口碑做上去，自然就會(huì)有越來越多的客戶主動(dòng)找上門來！