隨著美縫行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，誰(shuí)都想占有更多的市場(chǎng)份額，這促使品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。新老企業(yè)的更替、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，美縫市場(chǎng)的變化可謂是翻天覆地，有的品牌蕭條了，有的在堅(jiān)守和轉(zhuǎn)型之中，有的依然保持強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)

行業(yè)現(xiàn)狀

廠家困惑

傳統(tǒng)銷售模式大多是招區(qū)域代理。只是依靠代理商很難建設(shè)一個(gè)龐大的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。代理商大多是自營(yíng)施工使用，產(chǎn)品銷量受到限制

代理商困惑

部分廠家對(duì)代理商沒(méi)有政策扶持，產(chǎn)品銷量一旦不滿意，就面臨被換掉的風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)銷商困惑

美縫產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，成交率低、客戶單價(jià)小，客戶資源少。如何找到客戶資源？如何跟蹤和維護(hù)客戶資源？這是個(gè)難題

美縫施工團(tuán)隊(duì)困惑

（1）使用劣質(zhì)低價(jià)的美縫產(chǎn)品，施工時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。失去客戶信任，接單越來(lái)越難。價(jià)格越來(lái)越低！

（2）美縫產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，只會(huì)少數(shù)產(chǎn)品的施工，無(wú)法滿足客戶的多樣化需求

終端業(yè)主的困惑

裝修做美縫，是全包還是半包？是要省時(shí)間、省錢還是省心？有些業(yè)主表示很困惑。很多人對(duì)美縫產(chǎn)品不熟悉，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的鑒別能力不高，主要靠親戚、朋友、同事、鄰居以及裝修師傅等人的推薦。

企業(yè)發(fā)展瓶頸

眾多美縫企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境的壓力下，艱難地求生存、求發(fā)展。生意難做，除了外部因素，企業(yè)也有自身的原因。

（1）沒(méi)有品牌意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理模式，只看到眼前利益

（2）沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷模式，不善于主動(dòng)影響消費(fèi)者，更多的是被動(dòng)

（3）不善于維護(hù)消費(fèi)者，缺乏客戶管理意識(shí)

（4）沒(méi)有一點(diǎn)廣告預(yù)算，不懂得借助廣告曝光宣傳品牌

（5）團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差，對(duì)行業(yè)不熟悉，對(duì)產(chǎn)品不了解，對(duì)施工沒(méi)有概念，從業(yè)幾年仍是菜鳥

（6）許多企業(yè)還停滯在用價(jià)格吸引消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有轉(zhuǎn)化為價(jià)值和服務(wù)

行業(yè)前景

二胎政策的放開(kāi)，每年新增大量建筑面積，拉動(dòng)了裝修行業(yè)的消費(fèi)需求，買房、裝修已成為剛需，隨著90后成為買房主力軍，個(gè)性化裝修大勢(shì)所趨，而且三四線城市審美水平、經(jīng)濟(jì)條件、思想觀念大幅提升，以前都是愛(ài)用蹲坑，現(xiàn)在都漸漸用上了馬桶，以前瓷磚縫隙用白水泥填縫，現(xiàn)在都改用美縫劑了。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的美縫行業(yè)無(wú)疑蘊(yùn)藏巨大的藍(lán)海。如果要問(wèn)美縫行業(yè)有錢途嗎？答案是肯定的，這是一片還未深度觸及的藍(lán)海市場(chǎng)，正等待有夢(mèng)想的人繼續(xù)深耕下去。假以時(shí)日，美縫市場(chǎng)必將爆發(fā)驚人的能量，請(qǐng)拭目以待！

路在何方