美縫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多公司的產(chǎn)品在功能性和產(chǎn)品特色上，具有高度的相似性。差不多的包裝和差不多的名字，差不多的營(yíng)銷模式和差不多的傳播途徑，差不多的逼格，差不多的市場(chǎng)。

而每一位美縫師都值得被尊重，同樣需要被行業(yè)點(diǎn)撥才能越來越正規(guī)，實(shí)現(xiàn)自己的理想，改善生活品質(zhì)。只因大環(huán)境的問題動(dòng)搖了我們的情緒致使我們害怕，害怕客戶的砍價(jià)，害怕自己不做，錯(cuò)過了一單生意，同樣害怕閑著，自己不做，同樣有人來做的這種想法，讓大家慌了神兒。別慌，教你轉(zhuǎn)變做業(yè)務(wù)的思路，保證你接單接不過來

1、重新認(rèn)識(shí)自己所從事的工作

美縫施工服務(wù) / 全新解讀--定位服務(wù)行業(yè)

美縫--處在一個(gè)裝修裝飾最小的細(xì)分領(lǐng)域，是一種精細(xì)的需求，堪比女人妝容中畫眉眼，包包做的一個(gè)邊油處理，logo設(shè)計(jì)末尾的一個(gè)寓意闡述.....

施工--是由美縫師把這個(gè)需求得以實(shí)現(xiàn)的一個(gè)手工過程。

服務(wù)--是排在美縫-施工-的后面，因?yàn)?0%的財(cái)富贏在后服務(wù)。

美縫+施工+服務(wù)+真實(shí)的自己=超理想買賣  

做服務(wù)就是做買賣通俗的說就是銷售，有銷售就有成交和不成交兩個(gè)結(jié)果。區(qū)別就在老張的業(yè)務(wù)量多，你老李的業(yè)務(wù)量沒老張多而已；

錯(cuò)誤的做法就是：自己窮過癮，客戶插不上嘴

1. 上來就說自己是做美縫的，咱家里需不需要？

2. 然后自己說一些做美縫的好處

3. 講一下牌子有多好多堅(jiān)硬如瓷

4. 看過房子做一下預(yù)算

客戶給了一句話，貴了或者討價(jià)還價(jià)

你在沒有足夠的專業(yè)、自信和立場(chǎng)面前會(huì)被直接拒絕或妥協(xié)。

（有過這樣經(jīng)歷的可以繼續(xù)往下看）

如何改變這一狀態(tài)呢？從認(rèn)識(shí)開始：

美縫師不是去賣單一的產(chǎn)品就能掙錢，也不是賣單一的美縫施工就能財(cái)源廣進(jìn)，也不是說單一的把美縫劑和美縫施工綁在一起就叫有價(jià)值的服務(wù)，而是賣一種認(rèn)可，但凡每筆業(yè)務(wù)的成交都來源于客戶對(duì)你個(gè)人的認(rèn)可，在客戶認(rèn)可你之后才會(huì)聽你的天馬行空，才會(huì)買你的服務(wù)。

先賣自己然后再賣服務(wù)，是一個(gè)思維導(dǎo)向，你面對(duì)的雖然是陌生客戶，但是他前提是人，一個(gè)知冷暖的人。

如果你的出發(fā)點(diǎn)是考慮今天掙多少錢就錯(cuò)了，美縫師應(yīng)該考慮的是如何給客戶留下對(duì)的印象，是過去做生意掙TA錢的，還是像個(gè)朋友一樣過去幫TA解決問題的。前后兩者的區(qū)別就是一個(gè)熱情一個(gè)冷漠的區(qū)別。

我們?nèi)e人家做客，主人熱情對(duì)咱，咱會(huì)覺得自己被重視心里暖呼呼的，要是主人總是不溫不火的看不起人的樣子對(duì)你我，心想趕緊走了算了是吧。所以我們?cè)谌プ龇?wù)的時(shí)候 一定要待人熱情，具備專業(yè)頭腦和條理的思路。

2、如何把自品牌推出去？

美國(guó)有一位非常成功的銷售員，從他懂事起就擦皮鞋、賣報(bào)紙、也做過洗碗工、送貨員、電路裝配和住宅建筑承包，無論做什么也都是慘淡收尾，再加上嚴(yán)重的口吃，你叫他壓力山要有幾座有幾座的悲催。

直到一身債務(wù)走投無路的時(shí)候選擇了去福特銷售中心做銷售--后被稱為世界上最偉大的銷售員--連續(xù)12年榮登世界吉尼斯世界紀(jì)錄的 喬*吉拉德，在15年內(nèi)賣出13001量汽車，秘訣是-我不賣車，我賣喬-吉拉德。

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第一步：養(yǎng)成推介自己的習(xí)慣

      隨時(shí)隨地?cái)y帶自己的名片（可以是服裝、可以是車體廣告、可以是個(gè)人口碑），但凡遇到本領(lǐng)域或非領(lǐng)域的朋友，有需求的客戶和沒有需求的潛在客戶，讓對(duì)方清楚地知道，你是干嘛的 ？賣什么的？  細(xì)節(jié)全部收納。

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第二步：學(xué)會(huì)了解客戶需求并放大自己的優(yōu)勢(shì)

1. 充分的了解客戶需求，

例如 ：哪個(gè)房子做美縫？

什么時(shí)間進(jìn)行比較合適？

最近家里有沒有重要的事情安排？

想做什么標(biāo)準(zhǔn)的？

對(duì)于客戶的家庭實(shí)際情況給出建議

2. 找到產(chǎn)品和品牌與客戶契合的點(diǎn)，一定要學(xué)會(huì)傾聽后溝通，點(diǎn)清該產(chǎn)品對(duì)客戶的好處在哪，如何做保養(yǎng)等

3. 結(jié)合自己的特長(zhǎng)，然后以真實(shí)的人呈現(xiàn)在客戶面前，傳遞熱情認(rèn)真的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)精神。